2010年2月25日，由广药集团主办、广州百特侨光医疗用品有限公司协办的广药集团营销俱乐部第十六期沙龙活动在江悦酒店隆重举行。广药集团董事副总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理李楚源、广药集团董事兼白云山制药股份总经理陈矛等集团公司领导以及广药集团司属企业领导、广药营销俱乐部会员、嘉宾等250多人参加了活动。

    广州百特侨光医疗用品有限公司总经理林辉先生首先代表协办单位发表热情洋溢的欢迎辞，然后，围绕本次沙龙“如何提升广药品牌美誉度？”的主题介绍百特侨光公司在市场营销方面的做法。百特侨光坚持开展以品牌建设为核心的学术营销，不懈地以企业和产品品牌为核心，使产品在各个价值链环节上最大化分享品牌效益，提升品牌驱动力。扎扎实实地做好终端的教育与推广工作及渠道的理顺工作，使市场基本面得以改善和不断地优化，去年百特侨光的主导产品经营获得了较好的增长。

    接着，中山大学于宏彦教授作《消费者使用习惯与态度研究》演讲。于教授从学术的角度，阐述了消费者使用习惯与态度研究的作用与方法，就市场调研等营销问题，结合的成功案例加以说明。他强调说，消费者使用习惯与态度是营销管理中一个最主要的内容，其中品牌认知是影响消费者使用习惯与态度的关键因素，企业应该重视利用现代媒体提高消费者对品牌认知，逐步提高企业和品牌的知名度和美誉度，带动产品的销售。

    随后，中国医药报陈海荣博士作《药品营销中的专业媒体运营》演讲。陈博士认为，药品营销是一个十分活跃的市场活动，成功的药品营销，都离不开广告运营。与大众媒体相比，医药专业媒体的广告运营富有特色，具有权威性、专家性、可延用性、必读性等特点，非常值得我们研究、分析与运用。医药专业媒体具有独特的功能，一旦为企业所驾驭，可成就商务拓展、品牌打造的事半功倍之功。成功的医药专业媒体运营以解决企业营销需求、品牌需求为中心任务，企业可以借助医药专业媒体的影响力和平台功能，通过与专家、用户互动，增进沟通促进销售，提高品牌知名度。企业应结合自己发展的不同时期充分利用医药专业媒体作用为企业营销服务。

    两位演讲嘉宾的精彩演讲获得阵阵掌声。在小组讨论环节大家热情参与，气氛热烈。与会的会员分成红、蓝、绿、紫四个小组，讨论的主题是“如何提升广药品牌美誉度”，各小组成员积极研讨，围绕主题结合企业的实际情况和工作遇到的实际问题，运用刚才两位演讲嘉宾所讲的知识，踊跃发言，就如何提升“广药”品牌美誉度各抒己见。讨论结束后，各小组还派出代表，到主席台上面向全体人员阐述本小组的观点。

    最后，广药集团董事副总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理李楚源作总结讲话并指出：本次会议是虎年的首期沙龙，在元宵节前召开，大家精神饱满，喜气洋洋，展现了我们共同做好今年营销工作的昂扬面貌。目前广药营销俱乐部广州总部的沙龙活动每两月举办一期，至今全国各地的营销俱乐部分会有27个，分会逢单月在当地开展活动。2年来，营销俱乐部主要举办和汇编了16期现场交流的沙龙以及来稿研讨的专刊，集团公司对活动的效果给予充分的肯定，认为这些活动对建立学习型营销团队和推动司属企业的销售起到很好的推动作用，今年我们要继续踊跃参加，不断加强探讨，共同努力，让活动开展的更加精彩。今天于教授给我们分享了市场调研的体会，陈博士为我们谈了专业的媒体运作，给我们带来了很大的启发。2010年我们要做好这几项工作：一是品牌拉动，二是落实医改，三是农村开发。要在这几方面有所突破有所作为，应该要以下几方面作为抓手：第一，今年各司属企业的经营指标已下达，各企业要认真部署好今年的营销工作，我们要一步一个脚印，要采用有效办法利用资源。现在我们部分企业对此做得较好，部分企业则还有待完善，这可能是方法不对。第二，今天的活动专门讨论了如何提升广药的品牌美誉度。提升品牌美誉度的方法有很多，如广州举办2010年亚运会的举措颇得民心，广药集团也正在策划健康迎亚运活动，广药每年的回收药品活动已形成品牌效应；陈李济药厂今年建厂410年也会举办相关的活动，这就可把知名度与美誉度一起提升。广药参与这些活动，都可使广药与司属企业的品牌互动提升。第三，今年广药确立了百亿工程的目标，从1月份的数据看，大部分企业均实现了较好的增长，虽然2月份受到春节假期的影响，但整体仍希望1-2月份能与去年同期有所增长。去年全国的医药经济增长是18%，今年的预测是22%，如果企业的增长速度低于平均水平，就显示企业的竞争力在减弱。希望大家能以更饱满的精神投入工作，把广药的品牌突显出来！希望大家今年虎虎生威，再创佳绩！

李楚源在总结讲话时指出：目前广药营销俱乐部广州总部的沙龙活动每两月举办一期，至今全国各地的营销俱乐部分会有27个，分会逢单月在当地开展活动。2年来，营销俱乐部主要举办和汇编了16期现场交流的沙龙以及来稿研讨的专刊，集团公司对活动的效果给予充分的肯定，认为这些活动对建立学习型营销团队和推动司属企业的销售起到很好的推动作用，今年我们要继续踊跃参加，不断加强探讨，共同努力，让活动开展的更加精彩。

由广药集团主办、广州百特侨光医疗用品有限公司协办的广药集团营销俱乐部第十六期沙龙活动在江悦酒店隆重举行。