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    2009年10月9日下午，由广药集团主办、广州白云山光华制药有限公司协办的广药集团营销俱乐部第十四期沙龙活动在广东外商活动中心举行。广药集团副总经理兼广药营销俱乐部主任李楚源，广州药业总经理兼广药营销俱乐部副主任施少斌、广州白云山股份副总经理兼广州白云山光华制药有限公司总经理王文楚、广药集团司属企业领导、会员、嘉宾代表等300多人参加了本次活动。

    围绕本次沙龙的主题：“中药品种在医院的销售”， 广州白云山股份副总经理兼广州白云山光华制药有限公司总经理王文楚指出：随着新医改工作的深入，药企要注重布局，做到“有为胜无为，无为胜乱为”，要积极了解新医改及新医改影响下医药市场发生了什么变化，将要发生什么变化。同时，要了解自己企业内部有什么问题，要把握好变革的方向，根据变革的节奏和方向，选择突破点，切实有效的开展工作。

    会上，奥博通顾问公司总经理陈永先生进行了“中药品种如何在医院从事专业化推广”主题演讲，高度概括中药品种销售上量的机遇与挑战，指出中药品种与西医进行有效沟通的新思路，点明重要品种的品牌竞争与类别竞争，详细阐述了中药品种制胜策略的制定与微观市场的执行，特别指出中药品种在医院的推广，长期以来，有挂金销售、关系营销、专业化推广三种方式，所谓专业化推广，简而言之，就是学术推广，短期看，或许进行专业化推广成本更高，但长远来看，只有建立起中药的医学理论，成立专业营销团队，进行专业化推广，才能真正有效降低企业的医院推广成本，打赢医院销售这场硬仗。

    在大会的现场互动环节，来自广州白云山和记黄埔中药有限公司的张永涛博士、李名芳经理和来自广州王老吉药业股份有限公司的营销人员，分别就中医与西医如何沟通、如何解决药品说明书对中药适应症的缩窄，以及医院推广队伍自建还是招聘为好，中药在医院大部分仅作为辅助用药等问题，请教了陈永先生并得到了在思路上给予了指点和解答，陈永先生还特别建议，为进行专业化推广，建立一套中医中药理论是最有必要的，有理论比没理论好！有为胜无为；医院推广队伍还是自建的好；中药适应症在国家规定的说明书中有缩窄的问题，首先要思考，针对具体品种的操作来说，究竟是扩大好，还是缩窄好，还是聚焦某一个领域更好，关键还是要针对竞品对自身产品进行精准定位。同时，陈总谦虚的表明，市场操作没有对与错、好与坏之分，要多结合自己企业的具体情况作具体分析。

    会上，广州白云山股份副总经理兼广州白云山光华制药有限公司总经理王文楚向演讲嘉宾陈永总经理赠送了纪念品，并对本次专题演讲中所涉及的“专业化道路”、“精细化管理”、“中药循证研究”等专题，提出了如何结合企业自身实际进一步抓好落实的想法，希望大家参加学习，主要是学思维，而不是学具体的方法。而本次沙龙在短短两个小时的讲座中，将中药品种在医院专业化推广这个复杂的命题讲得深入浅出清晰明了，对启发大家的思维很有帮助。

    最后，广药集团副总经理李楚源在总结点评本次沙龙活动成果时指出：陈永先生的演讲说了“八个字和一个人民币”：审因、辨症、立法、用药、钱。大家要结合到自身所在的企业，就如何做好医院开发推广工作深入思考，并提出做好医院工作的三大硬件和三大软件：政府事务、配送商、医保目录和人员等方面的工作要扎实，同时，注重品牌，以品牌拉动销售，才能打好医院推广这场仗。

    深入挖掘新医改产生的机会，创新医院推广工作思路，第十四期营销沙龙在大家的思考中圆满结束。广药集团副总经理李楚源鼓励大家创新营销思维，力争完成今年指标，为广药再上一个台阶再创辉煌而努力。

广药集团营销俱乐部第十四期沙龙在广东外商活动中心隆重举行，本次沙龙深入探讨了如何挖掘新医改产生的机会，创新医院推广工作思路，为今后更好的开展营销工作打下坚实的基础。