2009年6月30日，由广药集团主办、广州白云山明兴制药有限公司协办的“广药集团营销俱乐部第12期沙龙”在江悦酒店会议室隆重举行，广药集团董事副总经理李楚源兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理、广药集团董事兼广州药业总经理施少彬等领导亲临会场，特邀嘉宾中山大学曾凯生教授作了题为“来自耶鲁大学的故事（王与后）与营销管理”的精彩演讲。广药集团司属企业营销负责人、营销骨干等组成的营销俱乐部会员近200人参加了此次活动。沙龙由明兴制药总经理黎洪主持。

    本期沙龙以“事件营销及品牌运作”为主题，与“甲型H1N1流感”等当前行业热点紧密配合，内容丰富，反响热烈。

    广州白云山明兴制药有限公司总经理黎洪首先介绍了到会的各位领导和特邀主讲嘉宾，并代表协办单位致欢迎辞，感谢各位营销俱乐部成员忙中抽空参加本次沙龙活动。黎总表示，能协办集团营销俱乐部沙龙活动是明兴公司一次很好的展示和学习机会，一方面可借此平台向集团领导和兄弟单位汇报和介绍明兴公司近期的经营运作和企业发展情况，另一方面通过对明兴公司提交的营销案例进行讨论交流，可借助集团兄弟单位的营销精英们的智慧，为明兴公司今后的经营运作献计献策。

    接着中山大学岭南学院曾凯生教授作题为“来自耶鲁大学的故事（王与后）与营销管理”演讲。曾教授科从国际著名营销大师科特勒及其著作《营销管理：分析，计划，执行和控制》谈起，从外部因素、买家的特性、买家的购买决策过程、买家的表现等方面介绍了各种影响消费者行为的因素。曾教授还现场组织参会会员进行“王与后”的案例讨论游戏，与大家分享了历届MBA学员参与该案例分析的经验和体会，重申了团队各成员快速达成共识在营销工作中的重要作用。曾教授精彩的分析，独到的见解，幽默的语言，赢得了现场阵阵掌声。

    然后，明兴公司经营部区志文部长和会员们一起分享了明兴公司在“甲型H1N1流感”事件中进行品牌运作的体会。区部长首先对4月开始在全球爆发的甲型H1N1流感事件进行简单回顾，分析了甲型H1N1流感对医药行业、对社会的影响，介绍了公司重点运作的品种——明兴清开灵的起源、剂型、药效等背景知识。最后，以图文并茂的方式分享了明兴公司在应对“甲型H1N1流感”事件的三点做法：1、提前行动，开展广告投放和终端宣传；2、直接用清开灵被卫生部列入防治方案为广告主题，借用权威部门提高公信力；3、策划实施公益活动，提高品牌美誉度。区部长还展示了当时刊登的各期报纸和活动采访现场的图片，明兴公司“快速把握事件提高公司品牌”的运作方式，赢得了会员们的一致赞许。

    演讲结束后，参会会员分成绿、蓝、红、黄四个小组，围绕“如何更好地利用甲型H1N1流感事件开展品牌运作？”和“王与后的故事”进行研讨，大家纷纷结合企业的状况各抒己见。随后，4个组派代表进行总结性发言，并由曾凯生教授进行点评。

    最后，广药集团副总经理李楚源提出了三点要求：

    第一、以举办集团营销俱乐部沙龙活动为契机，在集团内营造良好的学习与交流的氛围，努力创建学习型企业。李总强调，营销俱乐部举办的每一期营销沙龙，都会邀请知名教授和职业经理人，并有针对性的选择各种社会热点和切合企业实际的营销主题进行授课和案例分析，是一个很好的学习和交流的平台。从已经举办的沙龙活动来看，集团营销俱乐部的资源和学习效果甚至亚于一些MBA学习班，希望各企业的营销骨干珍惜这个学习机会，进一步提高营销理论水平和实际运作能力。

    第二、充分整合和借助营销俱乐部与足球俱乐部两大平台，共同提升集团和企业品牌，促进营销工作。李总介绍，今年我们提出了“中药足球”的新理念，将集团的中药优势和足球资源优势有机结合并大力传播，已得到了越来越多人的认同。目前，中超的关注度不断提高，广州主场进场观看人数已高达2万多人，河南、陕西、成都等客场都很火爆。因此，要充分利用政府、球队水平、球迷和媒体这四个关键因素，进一步提高广药队的知名度，最终通过足球营销，提高集团属下各企业产品的销售量。同时，要充分发挥营销俱乐部各分会的作用，与足球俱乐部密切配合，借助足球策划各种营销活动，如长春分会开展“白领周末联赛”等，通过邀请当地卫生厅、药监局、社保厅、重点客户、媒体等相关人员参加足球赛，在推动足球事业发展的同时，整合当地各种资源，对提升广药集团在当地的知名度和影响力，对促进各企业在当地的营销工作均能起到较好效果。

    第三、积极应对金融危机带来的负面影响，继续把握好甲型H1N1流感事件。李总认为，虽然国内已出现经济复苏迹象，但金融危机的负面影响还未消除，消费者需求的增长还不明显，集团属下各企业要积极寻求对策，确保经营工作持续稳定增长。甲型H1N1流感事件的影响还在继续。集团属下有不少企业拥有防治流感的相关产品，前期也开展了不少比较有效的品牌宣传和营销运作活动。下阶段，流感的防控重点将是防止流感在学校和社区集中爆发，各企业可寻找合适的切入点，深入学校和社区进行事件营销和品牌宣传。但同时也要提前谋划应对“后甲型H1N1流感时期”的到来。

    本次活动，大家感到获益良多，认为营销俱乐部选择社会热点进行营销分析和讨论很有现实意义，希望能够继续并且越办越精彩，为广药集团及属下企业营销事业的发展不断提供智慧支持。

本期沙龙以“事件营销及品牌运作”为主题，与“甲型H1N1流感”等当前行业热点紧密配合，内容丰富，反响热烈。

本次活动，大家感到获益良多，认为营销俱乐部选择社会热点进行营销分析和讨论很有现实意义，希望能够继续并且越办越精彩，为广药集团及属下企业营销事业的发展不断提供智慧支持。