2009年一季度，广药集团广州中一药业有限公司转变思路，变革营销，创新发展，积极应对金融危机带来的冲击，转变营销思路，变革营销架构，创新营销模式，逐步掌握市场的主动权，通过全体员工的团结拼搏勇于进取，以“消渴丸供应链价值重建”为核心的一系列变革取得了良好的成效：一季度实现销售收入1.15亿元，呈现出芝麻开花节节高的喜人局面，运营质量大大提高。

    广州中一药业在大力推进消渴丸供应链价值重建的过程中，认真实行“定价、定向、定量”的“三定原则”，不断加强渠道管控，并通过精简一级，增大二级经销商数量重建商业格局，让经营消渴丸供应链各环节的经销商利益合理化，让消费者使用消渴丸的费效比合理化：截止到3月份，一级商销往分销商的消渴丸价格均控制在14.80元，二级商销往零售终端的价格基本维持在15元，零售商价格基本在15.50元以上。市场价格的稳定保障了经销商与零售商的利润和回报，消渴丸的销量稳步增长，一季度月均分销量达到340多万瓶，3月份的社会库存比1月份下降近20%。种种迹象表明，营销变革取得初步成效。市场的信心、经销商的信心大大提升。令人欣喜的是，在消渴丸的销售取得成功的同时，其他小品种的销售额也逐月攀升，3月份的销售额是1月份的3倍多，一季度的月均销售额比去年月均上升近20%。

    现在广州中一药业的供应链价值重建已经完成了“形成覆盖网络，满足消费者原有需求”的第一层面，并向着“形成利益驱动，减少环节抱怨”的第二层面迈进，为“形成价值链，竞上市场资格”的第三层面奠定坚实的基面，以及为“形成有效需求，争上市场份额”的第四层面开创良好的环境。

    广州中一药业认为能够在2009年一季度取得良好的开局的经验，一是得到了广药集团和广州药业的正确指导和大力支持；二是要有明确的思路和做法；三是通过提高执行力不折不扣地落实相关的措施办法；四是认真研究充分利用政府的有关政策；五是借鉴同行业的先进做法，结合企业实际进行营销创新。

    2009年是医药市场深化改革的一年，新医改方案的出台，必将为医院市场带来新的契机。广州中一药业的变革之路在延续，任重而道远，广州中一药业将抓住机遇，向兄弟单位学习，取长补短，深化营销变革，继续探索供应链价值重建的新途径、新方法和新路子，集思广益，迎难而上，力争取得更大的进步。

广州中一药业一季度销售呈现持续增长良好势头