11月7日下午，由广药集团主办、采芝林药业协办的广药集团营销俱乐部第八期营销沙龙在采芝林药业九楼礼堂隆重举行。广药集团副总经理、营销俱乐部主任李楚源，采芝林药业周路山董事长、孔箭总经理、老智聪副总经理等以及集团属下企业营销负责人及营销俱乐部的会员近200人参加了本次沙龙活动。

    会议首先由老智聪致简短的欢迎词，代表采芝林热烈欢迎集团领导及各企业营销骨干的到来。

    本期营销沙龙的专题是“医药行业创新营销”，由法国合生元全国营销总监赵力作主题演讲。赵力就合生元系列产品从2004年到2007年的发展过程阐述了创新营销的观点，他通过企业发展战略、企业组织能力和企业创新能力阐述了企业营销创新的根本所在，通过企业销售渠道的选择与管理、物流系统的创新管理、市场推广创新、广告媒体投放创新和终端管理创新等方面的细化管理构建企业创新营销的架构。赵力总监的目的是通过对合生元销售发展的剖析来抛砖引玉，寻找支持企业持续发展的营销创新模式。主题演讲后，参会成员分成5个小组，每组选出一名组长发言，主要是围绕渠道与终端上应对的措施、渠道创新与终端创新、实时物流管理系统等问题提问，并由赵力现场解答。

    小组讨论后，孔箭作致辞答谢发言。孔总对采芝林药业2008年的经营状况作了总体的介绍，提出在当前经济环境恶化的状况下，如何针对企业自身状况作出适应市场变化的创新营销策略。他强调，无论市场的环境如何变化，企业自身的营销创新始终是企业发展的核心竞争力，采芝林药业的发展也必须如此。同时，孔总也肯定了营销俱乐部的运作模式，认为广药集团各企业可以通过营销沙龙会议，借鉴各企业营销经验中的成功之处，得到新启发，开创新模式，力保完成集团下达的指标。

    最后，广药集团副总经理、营销俱乐部主任李楚源作了总结讲话。

    首先，李总肯定了采芝林药业在采芝林直营店经营上所采取的措施，即把广药集团内各厂生产的产品进行专柜式销售，达到集团整体营销的效果。在大学城开设新的分店，既方便学生的生活需要又提高了采芝林品牌在消费者心目中的地位。在特色经营方面，不断提高采芝林直营店的品牌形象，包括对店面进行统一形象包装、品种促销活动的增加（例如增加凉茶品种的销售等）、多样化的促销政策等，不仅提高了日常的销售额，而且改变了消费者对采芝林药店销售单一化的印象。其次，在医院开发方面，成功开发厂矿医院、小卫生院、司法医院和部队医院的销售渠道，从集团发展来看是形成了与广州市医药公司经营渠道的有利互补，增强了广药品种在市场销售的占有率。再次，采芝林药业经过2004年至今的整合，经过全司人员的通力合作，经营状况不断发展，取得了重大的变化。

    李总认为创新营销是企业发展的核心，并且通过列举对东盟地区市场的访问说明要积极发展国内外市场，如集团准备与越南合作开设中药饮片厂，整合国外资源为我所用，降低采购成本。同时，世界经济发生的金融海啸和医疗制度的改革对医药市场产生的影响（特别是医院、社区医院销售工作的影响），各企业成员要及时研究对策，制订相应的销售政策。李总对营销俱乐部的工作作出了肯定，要求各企业要利用这个平台进行积极交流。通过沟通提高各营销人员的经营水平（包括完善品种销售结构、抢夺终端市场、优化渠道经销商结构以减低经营风险、适应市场环境和国家政策的变化）和管理水平（重点是加强对人员的管理），希望俱乐部的成员继续重视和支持俱乐部的工作，使俱乐部的活动越办越精彩，为集团及属下企业的发展不断提供智力支持。

    对于明年营销工作，李总提出“三十字”要求：“做大消费群，抢夺好终端（包括医院），优化经销商，市场出手狠，营销管理严，人员素质高。” 其中，做大消费群，就是要做大市场；优化经销商，当前国内外医药市场的变化对经销商是个考验，经得住考验的经销商是好的经销商，好的经销商对我们是个帮助；人员素质高，再好的思路都要靠人去落实，所以人员的素质要高。

广药集团副总经理、营销俱乐部主任李楚源在沙龙上讲话




法国合生元全国营销总监赵力作主题演讲




领导与发言会员合影