广州白云山光华制药股份有限公司副总经理马蓉

小柴胡生产过程

光华药物研究院成立时全体人员合影

在广州海珠区的纸厂片区处，有一条南石路，广州人俗称“南石头”，相传天上掉下了块石头落在此处，而这恰好是广州的南方所以得称，才有了如今的“南石路”。

光华制药正是串在这条路上的一颗明珠，在这块风水宝地上正上演着不为人知的奇迹——千年传承的药厂，竟然创造出上近10亿销售额，单就小柴胡颗粒就已名震大江南北，独战同类产品半壁江山。

文/张华

百年老字号创新焕发新活力

走在广州海珠区南石路上，老城区旧厂区映入眼帘，这里曾矗立着五羊摩托车厂、第一棉纺厂纺织厂、丝绸印染厂……想当年应该是一片繁荣的商业圈，如今仅有光华制药这家中华老字号焕发着青春活力。

据广州白云山光华制药股份有限公司副总经理马蓉介绍，光华制药诞生于1912年的珠江之滨，正是辛亥革命胜利之初，是我国华南地区最早西药厂之一，沿革于唐拾义药厂发展而来，是一家具有百年历史的老国有控股企业，拥有八大系列，数十个名优产品。

产品线已经相当丰富，但光华人绝不会躺在前人的功劳簿上图享受成果。就在今年4月，白云山光华制药药物研究院成立，院长由班子成员亲自担任。马蓉副总经理称，成立药物研究院是公司“一五三”战略中的三大举措之一，标志着光华转向科技创新型企业。

光华高度重视科技与创新，回顾光华创业历史，满满都是光辉历程。马蓉副总经理说，当年，光华创始人唐拾义先生跟随时代发展潮流，提出"中药为本,西法为用"，将中西制药进行创新结合，在光华公司创立之源头便立下了勇于创新之根基。第一届全国劳模陈雨池不忍看到国人为疟疾受苦而发奋学习、日以继夜地尝试“发冷丸”制丸技术的创新，终于实现用国产原料制成“发冷丸”。光华前总工程师汪宗仁经过不断的试验、配比，将小柴胡汤剂改良为小柴胡颗粒剂，在保证原有汤剂药效的同时便于人们携带。

近10年来，光华制药引进了博士后等高端技术人才，组建了高素质研发队伍。马蓉副总经理表示，现在也正在筹建总部研发大楼，同时还与中山大学苏微微研究团队合作小柴胡颗粒上市再评价，与金株医药公司合作开发二类新药等。如此在人力、物力上投入，做大、做强、做实研究院工作，要研制出更多更好的新药，造福人类健康。

传承千年古方，忠于“去滓再煎”古法工艺

白云山光华小柴胡颗粒火遍大江南北

在广东外感风寒或感染流感，大多数人会买一盒小柴胡颗粒，几杯汤剂下肚，病情很快就好转了，其功效是立竿见影，很是好用。

马蓉副总经理介绍，如此明确疗效，离不开独家传承东汉医圣张仲景千年古方古法。原来，非物质文化遗产“小柴胡制剂方法”，含两大组成部分，一是小柴胡方；二是其古法制作工艺“去滓再煎法”，均源自东汉医圣张仲景的《伤寒杂病论》，至今已有1800余年的历史。其独具“扶正祛邪”功效，善治外感病，对感冒、流感及变异流感等具有预防和治疗作用。如在抗击非典中效果显著，被列为“抗非三宝”之一；在抗击“甲流”中以两天治愈并退热不反弹，疗效胜于西药达菲，在世界中医药历史上创造了新的奇迹。

所以，2005年小柴胡颗粒收载于《中国药典》，2009年小柴胡制剂方法成为广州市非遗保护项目，2012年成为广东省非遗保护项目，同年小柴胡颗粒及其制备方法获国家发明专利。2015年小柴胡制剂方法被收载于广州市地方志。2018年在公司兴建光华“医圣堂”，2019年初南阳医圣祠“归宗大典”，在医圣祠内兴建“小柴胡馆”,打造小柴胡一脉传承的文化。

如今市场上有几十家企业生产小柴胡颗粒，日本也在生产且产量巨大。马蓉副总经理特意把日版的小柴胡颗粒与光华小柴胡作对比，“你看我们的小柴胡汤剂澄明，无渣，口感好，疗效确切。我们从源头抓药品质量，确信药材好，疗效才能好，我们在山西、甘肃等地建立中药材基地，始终坚持选择正宗道地药材，如柴胡为正宗秦岭以北的北柴胡，控制药材生长年限，比如黄芩只选取两年半生。另外，药材药用部分是根部，我们选取纯根，不带阳枝。在制作工艺上我们严格按照去滓再煎法的工艺进行生产，掌握并控制好工艺关键点，确保产品质量。“

据了解，小柴胡制剂方法，特别是古法制作工艺“去滓再煎法”，是世界历史最悠久的制药工艺之一。光华制药在反复实践中，掌握了“去滓再煎法“的奥秘。而副总经理马蓉被认定为 “传统医药类”小柴胡制剂方法的第十代传承人。

如今，光华制药销售连续多年保持着双位数增长，原研产品小柴胡颗粒单品销售持续增长已接近五亿，规模巨大。2018年底已经启动中药国际化，光华制药将小柴胡等中药品种推向国际市场，马蓉副总经理透露，未来2-3年在东南亚市场上将会见到光华小柴胡颗粒的身影。

绩效考核，激发员工积极性

搭建平台，人才上升有通道

质量是企业生存和发展的第一要素。“以科技创造领先，以质量铸就品牌”的理念一直指导着光华全体员工的各项工作。马蓉副总经理表示，任何困难都不能把我们打倒，唯有质量。白云山光华不断提升科技创新与质量水平，提高GMP规范化管理水平，建立和完善质量保障体系。

然而，取得的这些硕果统统离不开员工的共同努力。据了解，光华制药在广药集团内部首创了企业工人技师考评制度、职称考评津贴制度、营销绩效考核奖励制度等，实行了人才双轨制。这些细致又明确人才激励机制对于一个国有老字号来说，实属不易。

据马蓉副总经理介绍，公司大刀阔斧的改革，精简机构，时至今日，核心管理层只有5个人，而绩效改革更激发了员工的生产积极性，就连生产成本也大幅度降低。马蓉副总经理说，当时员工把厂当家，团结和谐，一派欣欣向荣。只要沉下心来做事，把自己的本职工作做到完美极致，就能在各自的通道上不断提升。比如一线蓝领员工，可以通过学习，从普通员工到助理技师，直到做到企业技师这一层次。这使得一线工人的职业生涯大有盼头，更加愿意花时间投入工作，实现“工”到“师”的转变。

有效的人才激励考核制度，大大激发员工的积极性、创造性。最终实现管理层精简高效，技术人员钻研技术，蓝领工人主动学习精专技术，企业打通任督二脉，发展势如破竹。

“七星伴月”，“逐鹿中原”

挖掘金矿，实现光华梦

目前光华在产的品种约为40个，但实际上拥有的产品批文将近300个，用黄坤荣董事长的话来说，这是尚待挖掘的“金矿”。

马蓉副总经理说，公司实施“七星伴月”的产品战略，整合现有产品，以销售业绩和发展前景为指标，将产品分为月亮产品小柴胡颗粒，销售破千万的大七星产品，极具市场潜力的小七星产品，其他在产及抽屉品种的星星产品，以及正在研发的明星产品，清晰又形象地体现了光华产品的群星荟萃。黄董常说，星星之火可以燎原，这不仅指光华将以月亮产品、大小七星产品为火引，带动产品生产与研发大势头，也表达了对光华诸多产品在国内外市场成燎原之势的期望。

作为具有创新精神的百年老字号企业，绝不能囿于广东这个舒适区，光华制药抓住机遇，大胆北上，拟以“一路三江六重心”，把产品市场拓展到中原地区，从珠江流域逐步覆盖到黄河流域和长江流域，实现产品省内、省外销售比例由7:3到3:7的华丽逆转，这便是公司制定的“逐鹿中原”的营销战略。

据了解，光华人也有自己的光华梦，马蓉副总经理说，期望2020年销售10亿，利润超亿，这个目标的实现指日可待；在2027年计划实现销售18亿，建设现代化生产基地。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。正如广药集团李楚源董事长的期望，光华制药未来向50亿、100亿迈进。