2018年12月2日，以“激荡四十年，再启新征程”为主题的2018年广药集团战略合作研讨会在广州隆重召开。2018年是改革开放四十周年，也是广药集团踏入“后千亿”时代的开局之年。会上，广药集团党委书记、董事长李楚源回顾了改革开放四十年来广药集团风云激荡的奋斗历程，并介绍了2018年广药集团的发展成果及未来发展规划；会议分享了广药集团多个巨星品种的营销案例，与会专家和客户就中药年轻化、医药行业新政、医药产业新风口等前沿话题开展了互动研讨。

广药集团党委书记、董事长李楚源，广药集团党委副书记、副董事长、总经理陈矛等广药集团主要领导，多家医药企业的高管，以及全国各地医药经销商、供销商客户、媒体代表等近600人出席了本次论坛。

广药集团党委书记、董事长李楚源发表演讲

研讨会现场

激荡四十年成就千亿广药

下一步打造独具产业特色、文化鲜明的世界一流企业

改革开放创造了中国经济发展奇迹，作为改革开放40年来医药行业发展的见证者、参与者、推动者，广药集团从一个规模较小、旗下企业较为分散且偏安岭南的医药企业，目前已发展成为全国最大制药工业企业集团，并连续七年蝉联中国制药工业百强第一名。广药集团党委书记、董事长李楚源在致辞中表示：“改革开放四十年，我们屹立行业发展潮头，形成了独有的广药速度、广药方案、广药创新、广药力量。”

据介绍，广药集团旗下白云山制药总厂是改革开放初期的一面旗帜，也是广药集团发展的一个缩影。1980年，时任广东省第一书记、省长习仲勋视察白云山总厂时，总厂规模只有1200万元，到1987年习老再度视察“白云山”时，公司销售收入已经达到1.2亿元。而今年广药集团销售收入有望达到1980年总厂销售收入的一万倍，创造了企业发展的“广药速度”。

国企改革一度被称为改革开放中“最难啃的骨头”，40年来，广药集团探索了国企改革的“广药方案”。据悉，白云山制药总厂于1976年率先实行人权和财权独立，创当时国企改革之先锋。上世纪90年代初期，“白云山”于1993年成功登陆深圳交易所，成为第一批上市的国企。广药集团属下广州药业是国内第一批A+H股上市的公司。2013年，广药集团完成整体上市，开创了国内跨沪、深、港三地交易所进行资产重组的先河。2015年，广药白云山启动非公开发行股票计划，融资近80亿人民币，引入马云旗下的云锋基金等战略投资者，实施员工持股计划。

互动沙龙现场

广药集团在改革开放的大潮中也屡屡成为“第一个吃螃蟹的人”，形成了非典型的“广药创新”。

科研上，广药集团成立了全行业首家研究所；拥有独家产品消渴丸和华佗再造丸，华佗再造丸还获得了全国首批国家级保密处方；开发了首个中国伟哥——白云山金戈；获得凉茶行业第一个国家科技进步二等奖；取得了国家一类新药头孢嗪脒钠的临床批件。

服务和经销模式上，广药集团第一个在全国自建销售网络；第一个在全国实行产品“五包”；全国第一家医药商业公司实施总代理、总经销制；全国首创24小时售药服务；全球首创王老吉现泡凉茶店。

在文化和社会责任方面，广药集团建成全国首家半开放式中医药博物馆“神农草堂”；全国首家企业承办足球队，首个倡导“中药足球”理念；倡导的“时尚中药”战略带动了大品种增长。

会上，李楚源还以旗下品牌王老吉的发展为例阐释了“广药力量”。据介绍，王老吉从“三无”起步，经过六年的努力发展成为中国品牌力指数凉茶行业品牌力第一名。不久前，王老吉首家海外博物馆在纽约顺利开馆，“国际化”迈开新步伐，而在近日举办的广药集团王老吉创新发展大会上，广药集团也提出了王老吉“1136”发展规划，即1个使命——让世界更吉祥，1个愿景——打造全球饮料一流品牌；3种经营模式——产品经营，资本运营，虚拟创赢；6方面着力——人才为本，科技支撑，文化塑魂，时尚引领，管理制胜，党建聚力。

“面临新一轮改革大潮，广药集团将集中力量，打造独具特色、文化鲜明的世界一流企业，力争到2020年进入世界500强，为提升人类的健康水平、降低医疗费用而不懈努力！”谈及未来目标，李楚源满怀信心。

据悉，今年前三季度，广药集团实现销售收入872.03亿元，同比增长11.82%；实现利润总额40.04亿元，同比增长50.47%，完成工业总产值186.89亿元，同比增长29.22%。上市公司白云山前三季度实现营业收入298.75亿元，同比大增87.11%。归属股东净利润达34.39亿元，同比大增131.5%。

巨星品种发展态势良好

合作共赢擦亮广药品牌

十三五以来，医药行业政策频出，《中医药法》落地、药品零售价格放开、临床医药控费都为零售市场带来利好。广药集团依托政策红利、广大客户的优质渠道、现有产品的优质资源，推出了“巨星品种工程”。近年来，在广药集团的推动和合作伙伴的支持下，多个巨星品种取得了良好发展态势，产品营销案例也成为了业界的经典。基于此，研讨会开展了“合作共赢营销案例分享”，多个产品的营销案例深受与会合作伙伴的肯定。

白云山销售公司总经理黄海文在分享中介绍，近日金戈在纽约启动全球品牌巡展，通过纪录片、图文展览等形式向国际社会传播金戈的品牌和文化。今后，金戈将在全球范围内进行巡展，为全世界男性健康提供“广药方案”，为全球男性健康保驾护航。据悉，白云山金戈还计划成立粤港澳大湾区男性健康研究院，与国际顶级学术机构合作，在全球招募ED患者，开展ED治疗药物的深度研究。

白云山销售公司总经理黄海文进行主题分享

白云山和黄副总经理张安成则分享了白云山三七粉的产品优势。他介绍到，白云山和黄联合中国中医科学院、昆明理工大学和澳门科技大学起草的《中医药一一三七药材》，为国际标准化组织（ISO）中医药技术委员会成立以来制定的第一项中药材ISO国际标准。中国工程院院士、中国药代动力学之父刘昌孝亲自领衔国内首个三七粉Q-Marker（中药质量标志物）研究，在科研上建立了领衔的优势。会上，张安成还分享了白云山三七粉在品牌、产品品质、服务质量、市场资源、营销队伍等方面的优势。

白云山和黄副总经理张安成进行主题分享

白云山中一、奇星常务副总经理宁娜进行主题分享

此外，王老吉药业副总裁贺庆作了题为《提升品牌力，再造价值链，打造巨星品种，助力广药发展》的分享，从品牌力、渠道力、专家力分析保济系列增长迅猛背后的原因，白云山中一、奇星副总经理宁娜作了题为《小儿药，大潜力，工商联手打造千亿大蛋糕》的分享，畅谈奇星小儿药的成功经验，获得了在场客户的认同与喝彩。

王老吉药业副总裁贺庆进行主题分享

此后，由中康资讯副总裁李俊国主持，广药白云山副总经理张春波、大南药板块副总监徐科一、广州医药总裁陈光焰、老百姓大药房董事长特别助理兼营销总经理谢子雄、湖北九州通医药有限公司副董事长刘树林、国药控股大药房总经理赵小川、华润湖北医药有限公司总经理王勇等业界大咖就中药年轻化、两票制转型、医疗控费等问题开展互动研讨，精彩的观点引发与会嘉宾的热烈掌声。

主题大会后，还进行了隆重的表彰大会，共31家企业和单位分别获得物流、医院、连锁、大健康钻石级合作伙伴荣誉奖项，6家企业荣获特别奖项——同舟共赢奖，以表彰和感谢它们在过去一年与广药集团携手奋进，取得了卓越佳绩。

商业物流钻石级合作伙伴颁奖

医院代理及连锁钻石级合作伙伴颁奖

大健康经销商钻石级合作伙伴颁奖

“同舟共赢”奖颁奖

李楚源董事长为荣获“同舟共赢奖”企业代表颁奖

本次研讨会回顾了改革开放四十年来广药集团的奋斗历程，无论从科研、服务和经销模式，还是在文化和社会责任方面，都形成了非典型的“广药创新”。未来，广药集团将紧抓创新这一核心竞争力，进一步扩大国际影响力。