白云山金戈今年或占据中国抗ED市场半壁江山

国货凭什么击败垄断市场的洋“伟哥”?

2017-11-17 11:13:38南方日报记者 欧志葵

“2017年白云山金戈市场销售有望达到18亿元,市场占有率或达55%。”近日,在第十八次全国男科学学术会议上,广药集团旗下的白云山制药公司对外透露这一消息。

至此,历时16年由白云山研发的首个“中国伟哥”,终结了外资药企在中国抗ED(勃起功能障碍)市场长达13年的垄断,做大中国抗ED用药的市场容量。

事实上,国产“伟哥”的成绩,正是当前广东医药行业实施“创新驱动市场”转型,通过优质优价商品抢占市场的典型案例。

上市3年市占率有望过半

“据业内不完全统计,今年金戈的销售增速近50%,而同类竞品的增速远远低于我们。”11月7日,白云山制药总厂厂长裴泽建告诉记者。

米内网总经理、首席研究员张步泳在《中国ED用药市场简析》报告中曾指出,金戈2016年市场占有率达49%,稳居行业第一。

3年前的9月中旬,首个国产“伟哥”甫一上市便备受关注。当时,中国抗ED市场已经为外资药垄断13年之久。

据IMS Health机构2013年公布的数据显示,当时万艾可占58.8%,希爱力占34.6%,还有6.6%的份额属于拜耳公司的艾力达。

2014年,首个国产“伟哥”上市时,中国泌尿外科和男科学科带头人郭应禄院士、中国工程院院士唐希灿等专家认为白云山金戈的诞生,不仅将结束外资药企在中国抗ED市场长达13年的垄断,对于满足临床需求、降低药品费用也有着重要的社会效益和经济效益,造福国内ED患者。

据悉,首个国产“伟哥”在上市后第一年,按市场零售价计,销售额就突破7亿元,销售数量超过原研药。

贴近中国消费者需求

国产“伟哥”金戈在上市短短一两年间,为何能迅速从外资垄断的市场中不仅抢得份额,而且如今还占据半数市场?

对此,裴泽建认为,主要有几方面原因,一是质量、技术与原研药并无二致,甚至还超越原研药有更强药效;二是了解中国市场,捕捉到中国消费者的核心需求,满足市场需要;三是营销渠道完善。

在1998年诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父”弗里德·穆拉德博士的指导下,金戈项目总负责人朱少璇带领研发团队,按美国和欧洲标准以及国家最新、最严的标准要求开展系列一致性研究,使产品质量达到了国际质量标准要求。

今年3月,白云山制药总厂又推出两个新规格:金戈100mg、25mg,新品上市后引发强烈的市场反馈。

“相比外资企业,我们更了解中国消费者的核心需求。”裴泽建解释称,比如,他们研究发现,小规格的商品更适合中国消费者。

“国产伟哥质量、效果与外资竞品无差异,而从价格比来看也很有优势,其单次用药价格,仅为外资同类药的60%。”据业内人士称。

性价比高,成为金戈抢夺原研药份额、拓展抗ED市场的一大竞争利器。据公开数据显示,金戈上市第一年销量就突破7亿元,而原研版“伟哥”此前在国内市场一年的零售额大概是10亿元左右。

中国本土药企了解中国市场,营销渠道网络完善亦是一大优势。据裴泽建介绍,该公司仅金戈的营销团队就有1500多人,在初上市时,该产品就迅速在全国各渠道铺货,第一年就已有超500家批发商、超1000家连锁药店、超3万家单体药店完成铺货,随着全国招标的陆续开展,医院终端铺货也在不断扩大。

“创新驱动发展”让白云山在市场竞争中尝到甜头。裴泽建告诉记者,目前该公司已将“创新研发新药、首发药”作为重要发展战略之一。